四大強(qiáng)勢(shì)品牌加速狂奔太原房企將迎“百億時(shí)代”

山西晚報(bào)  2018/01/17

省城太原樓市的年初慣性冷清正在被打破。2018年1月7日，保利海德公園三期開盤，500余套房源被800余組客戶爭(zhēng)搶，除了個(gè)別樓層欠佳的房源沒被選走，保德公園三期以8億元業(yè)績(jī)圓滿開盤。

開盤當(dāng)日銷售8億、10億、15億、20億，已是2017年諸多名企樓盤開盤的常規(guī)狀態(tài)。全年超百億銷售業(yè)績(jī)正在成為省城眾多品牌房企追逐的新目標(biāo)，房企之所以敢把百億天文數(shù)字定為銷售目標(biāo)，底氣正是來自2017年太原傲人的樓市數(shù)據(jù)榜單。

截至本周，朗潤(rùn)智業(yè)、搜狐焦點(diǎn)太原站等樓據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布2017年太原樓市排行榜及全年樓市報(bào)告：盡管樓市競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但在拿地及業(yè)績(jī)擴(kuò)張上，恒大、萬科、富力、保利、綠地等強(qiáng)勢(shì)品牌在2017年表現(xiàn)毫不手軟，為今年及未來幾年業(yè)績(jī)大爆發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

A 四大強(qiáng)勢(shì)品牌加速狂奔

2017年第四季度，省城樓市進(jìn)入全年搶收期。保利、綠地、恒大、萬科、碧桂園、華潤(rùn)等品牌，紛紛推出純新盤及新房源入市，動(dòng)輒幾億甚至十幾億的開盤業(yè)績(jī)讓眾多搶房客戶感受到了樓市的火爆。尤其是在12月30日開盤的太原富力灣，以16億的亮眼業(yè)績(jī)直接將富力地產(chǎn)山西公司全年業(yè)績(jī)推上百億軍團(tuán)。

事實(shí)上，從去年11月的數(shù)據(jù)推算，萬科、富力、恒大三大房企在山西市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)突破百億已成定局。這當(dāng)中，太原市場(chǎng)為標(biāo)桿房企所做的貢獻(xiàn)可以稱得上驚嘆，三大標(biāo)桿房企太原市場(chǎng)業(yè)績(jī)均超過了2016年全年，分別達(dá)到了138.8億、91.72億、83.80億元，尤其是萬科2017年的業(yè)績(jī)比2016年增長(zhǎng)了42個(gè)億，僅增長(zhǎng)額就遠(yuǎn)高于部分房企全年的業(yè)績(jī)。另外，保利地產(chǎn)在太原市場(chǎng)的業(yè)績(jī)高達(dá)83.92億元，位居太原樓市第三，但由于地市項(xiàng)目處于尾盤，未能推動(dòng)保利山西公司成功進(jìn)軍百億軍團(tuán)。

相比去年排行榜，太原樓市房企成交金額業(yè)績(jī)前10榜單有了明顯的變化。萬科、富力、保利、恒大仍然穩(wěn)居第一軍團(tuán)，但是四大霸主的排名有所變化，富力、保利從去年的第三、四位提升到今年的第二、第三位。另外，融創(chuàng)集團(tuán)、綠地控股、碧桂園、金地集團(tuán)首次沖入銷售額前10，而中正地產(chǎn)、星河灣、山投集團(tuán)、太原國(guó)投退出2017太原房企銷售額前10榜單。

太原2017年房企成交額前10榜單與成交面積前10榜單的入圍企業(yè)及排名基本重合。中車置業(yè)只進(jìn)入了成交面積前10榜單，卻未能進(jìn)入成交金額前10榜單;首開股份只進(jìn)入成交金額前10榜單，未進(jìn)入成交面積前10榜單。

融創(chuàng)、碧桂園可謂太原樓市的黑馬，從2016年進(jìn)入、布局太原，至2017年躍入太原前10房企，僅用了一年多。

B 百億軍團(tuán)將在2018年擴(kuò)大

從省城房企銷售額前10、銷售面積前10榜單中不難發(fā)現(xiàn)，省城樓市品牌市場(chǎng)占比與全國(guó)樓市品牌市場(chǎng)占比有著驚人的相似度：行業(yè)集中繼續(xù)提升，規(guī)模是品牌發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

記者注意到，排名前四的萬科、富力、保利、恒大四大房企每個(gè)品牌在太原的樓盤數(shù)量均超過了10個(gè)。而位于榜單后四位的房企以及已經(jīng)退出太原樓市前10榜單的本土房企，土地儲(chǔ)備以及開盤數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及四大巨頭。

2017年，萬科地產(chǎn)是太原樓市首個(gè)超百億的品牌。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于部分熱點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃調(diào)整、城改項(xiàng)目手續(xù)審批、秋冬季環(huán)保巡查等因素，包括保利、恒大、富力等品牌的部分新項(xiàng)目未按原計(jì)劃上市，影響了房企沖刺百億的進(jìn)度。

這些未上市的純新樓盤將在2018年集中入市。與此同時(shí)，恒大、保利、富力、綠地、碧桂園等房企在2017年更重要的工作是不遺余力尋找新的超大規(guī)模地塊。以恒大地產(chǎn)為例，盡管2017年僅有兩大新盤上市，但依托全城十幾個(gè)在售甚至尾盤銷售，仍然做到了銷售86.8億元的亮眼業(yè)績(jī)。恒大2018年在太原開售的純新樓盤就達(dá)6至10個(gè)，品牌銷售超百億元穩(wěn)操勝券。

記者走訪多家品牌房企時(shí)獲悉，保利、碧桂園、富力等品牌2018年新老項(xiàng)目的供應(yīng)樓盤均超過8個(gè)，上述房企的供應(yīng)貨值均達(dá)到百萬平方米。按照萬元單價(jià)計(jì)算，省城2018年超百億的品牌房企將會(huì)增加至3至5個(gè)。

C 單盤TOP10 門檻升至20億

省城樓市房企數(shù)據(jù)亮眼，多位接受本報(bào)記者采訪的營(yíng)銷副總認(rèn)為，房企品牌吸引力、樓盤規(guī)模效應(yīng)是促成各大品牌房企在售樓盤單盤業(yè)績(jī)暴增的原因。項(xiàng)目多、單盤業(yè)績(jī)高，品牌業(yè)績(jī)自然水漲船高。

“2015年，單盤銷售超過10億元，即會(huì)進(jìn)入全城單盤銷售額前10榜;2016年，單盤銷售超過14億元，才能進(jìn)入全城單盤銷售額前10榜;而在2017年，單盤銷售額第10的星河灣業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到20.41億元。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，從各樓盤銷售數(shù)據(jù)來看，純新盤首次開盤供應(yīng)房源就達(dá)多棟樓數(shù)百套房，貨值基本一次性釋放完。而在過去，省城許多樓盤單體項(xiàng)目總供應(yīng)的房源也就幾棟樓，貨源少、開發(fā)慢，房企會(huì)帶著惜售的態(tài)度慢慢銷售。另外，品牌房企不斷增加產(chǎn)品的附加值，一套房子即滿足了業(yè)主的大部分生活需求，營(yíng)銷賣點(diǎn)的豐富，激發(fā)了業(yè)主的購(gòu)房欲及換房欲。

記者從榜單中看到，單盤進(jìn)入銷售金額前10與單盤銷售面積前10的樓盤，名字和名次有很大不同。銷售金額位居前10的樓盤，中高端產(chǎn)品比例占到一半;銷售面積前10的單盤，剛需產(chǎn)品占到七成。不過，進(jìn)入銷售額、銷售面積前10的樓盤全部由品牌房企開發(fā)，項(xiàng)目占地面積均是數(shù)百畝的大規(guī)模小區(qū)。

這當(dāng)中，萬科城以銷售32.2億、27.8萬平方米位居全城單盤銷售金額、銷售面積冠軍。而占據(jù)南內(nèi)環(huán)街絕佳地段的華潤(rùn)昆侖域，因?yàn)槭灼诠?yīng)貨量有限，盡管開盤當(dāng)日銷售18億元，卻未能進(jìn)入全城單盤銷售額、銷售面積前10榜。

D 名企之路或咄咄逼人或黯然離場(chǎng)

省城太原樓市的品牌時(shí)代已漸漸成熟，房企一南一北偏安一隅、相安無事的競(jìng)爭(zhēng)格局已蕩然無存。同品牌旗下十幾個(gè)樓盤同時(shí)發(fā)售的情形，已讓品牌內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。“融創(chuàng)營(yíng)銷特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)狼性。以單盤銷售額位居全城第二的融創(chuàng)長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)為例，外拓團(tuán)隊(duì)的工作人員不管春夏秋冬、無論面對(duì)怎樣的冷臉不屑，他們都非常辛苦地守在每個(gè)競(jìng)品樓盤的門口推廣自家項(xiàng)目。”業(yè)內(nèi)人士稱，而這種銷售競(jìng)爭(zhēng)的白熱化現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在融創(chuàng)，包括萬科、富力、首開等較為溫和的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在2017年也強(qiáng)化了渠道拓展，從等客上門到進(jìn)社區(qū)、下工礦、走鄉(xiāng)村，為了爭(zhēng)取一個(gè)客戶，樓市銷售團(tuán)隊(duì)背負(fù)的壓力是常人難以體會(huì)的。

中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)、紅星置業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、新城控股等一批實(shí)力房企于2016年、2017年陸續(xù)進(jìn)入太原，由遠(yuǎn)大集團(tuán)開發(fā)的遠(yuǎn)大購(gòu)物廣場(chǎng)、紅星置業(yè)開發(fā)的紫御半山盡管創(chuàng)下不俗業(yè)績(jī)，但依然無法進(jìn)入全城排名前10榜單。藍(lán)光地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)的項(xiàng)目將在今年亮相，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度不言而喻。

曾經(jīng)是太原地王、由上市房企合生創(chuàng)展開發(fā)的合生御龍城，因產(chǎn)品開發(fā)周期過長(zhǎng)、營(yíng)銷承諾與交房實(shí)情前后不一，2017年在太原樓市已黯然失色。本土房企品牌因?yàn)橘Y金實(shí)力不濟(jì)，2017年在太原市場(chǎng)的表現(xiàn)乏善可陳。

在眾多名企傲人業(yè)績(jī)的刺激下，太原樓市儼然成為群雄逐鹿的寶地，各品牌摩拳擦掌，“品牌深耕三晉”的打算不絕于耳。然而，面對(duì)強(qiáng)大復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何能在成交額近千億、擁有20多個(gè)上市房企競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出?省城房企已經(jīng)進(jìn)入不進(jìn)則退、逆襲艱難的市場(chǎng)洪流中。